空缺一个多月后，八桂大地迎来新的掌舵人。

近期，韦韬被任命为广西壮族自治区副主席，并代理自治区主席。

作为我国第5位“70后”省级一把手，韦韬的履历有两个特色：

一个是“企转政”，另一个是跨省主政。此番调任前，曾担任山西省委常委、太原市委书记，把招商引资搞得有声有色，并探索出一套“产业链招商”工作体系。

新帅接棒，招商先行！

此时正值广西发展的关键期，新的掌舵人上任，将给当地招商引资带来哪些活水？

01 新任掌舵人 招商方法论

公开资料显示，这位代理主席是广西罗城人，毕业于重庆大学，主修冶金及材料工程系钢铁冶金专业。

1992年参加工作，曾担任广西柳州钢铁（集团）公司董事、副总经理，广西北部湾国际港务集团有限公司党委副书记、副董事长、总经理等职。

2017年12月，来到主政的“第一站”玉林，任市委副书记，2018年1月当选为玉林市市长。

2020年3月，任广西北部湾国际港务集团党委书记、董事长。2021年2月，跨省履新，升任山西省政府党组成员、副省长。

2021年10月，山西省委换届，当选为省委常委，同年11月担任太原市委书记，直至此次回到广西。

眼下广西发展机会很多，西部陆海新通道国家战略，又是东盟开放合作前沿。

再加上，国家产业转移与布局调整，以及大力支持边疆民族地区发展，经济活力蓄势待发。

招商引资作为关键突破口，该如何推进？

在这方面，韦韬把合肥等先进地区的发展经验摸透了。

从他之前的讲话，可以归纳出几招打法。咱们不谈虚的，从比较落地的招商实际来拆解。

➢ 招什么？

紧盯世界500强、大型央企、知名民企以及行业领军龙头企业，以企引企、以商招商、精准招商。

实行市领导包联负责的项目经理制，从谈成到开工、投产全流程盯着。

➢ 谁来招？“一把手”带头，三条路并行

市委、市政府主要领导亲自挂帅招商领导小组，全市拧成一股绳。

具体分三条线：拉资本、串产业链、推科技成果变成产品。

招商不能盲目出击，得瞄着目标精准招，让已经落户的老企业帮忙牵线招，顺着产业链上下游招新企业。

➢ 怎么招？聚焦方向干，“七个一”链式作战

围绕一条产业链，配一个市级领导当“链长”，拉一个专门的团队，给一批支持政策，画一张产业分布图，设一个产业基金，再列些清单。

这套组合拳打下去，能让资源精准流向产业链。

同时得把科技型中小企业扶持长大，让高新技术企业数量翻倍，把科技领军企业打造成“带头大哥”。

技术攻关不搞论资排辈，谁有本事谁揭榜，搞“赛马制”比实力，催生出一批能打的企业梯队。

光有这些还不够，还得有新招和实招。

一个是“招得新” ，把企业“请进来”实地考察，咱们也主动“走出去”推介自己，多搞些专题对接活动。

而且得让年轻人挑大梁，他们脑子活、点子多，能用新思维敲开合作的门。

另一个是“招得实”，就得靠考核这根指挥棒。

考核必须实打实，搞挂图作战，盯着进度不放。每个月排名、通报，干得好的就重奖，不好的就通报。

一句话概括，就是目标要准、力度要大、政策要实、方法要新、考核要严。

02 经验复制 本土优势+外地打法

韦韬回到广西，既能理解本地的资源家底，又清楚外面的产业打法，正好把“本土优势”和“外地经验”结合到一块。

上任这几天，他马不停蹄在南宁、百色等地展开调研，给招商划重点。咱们用大白话，来捋一捋。

先说南宁，作为自治区首府，又赶上平陆运河这个大项目，招商就得盯着两个方向发力：

一方面，把东部新城和临港那块的地盘好好规划，项目要赶紧落地。企业最关心的土地、钱这些东西得给够，办事流程也得能简就简，让企业少跑腿；

另一方面，营商环境得实打实做好，给企业的好处要真金白银落到实处，企业有麻烦得马上帮着解决。

最关键的是搞“产业链招商”，就盯着新能源电池、铝加工、电子信息这些有前景的产业，找到行业里的龙头企业，靠它们把上下游的企业都拉过来，形成一个产业圈。

再看百色，核心是让工业更上一层楼。 

铝产业得搞“二次创业”，说白了就是要多赚钱、少排污、用智能设备，还要跟上时代步伐。

产业园得把路、水、电这些基础设施配齐，服务也要跟上，把相关的企业都拉过来，形成“企业抱团”的优势。

同时，借着重点开发开放试验区的政策东风，多引进新能源、数字经济这些新产业，把先进地区的好项目接过来。

这两个城市招商，说白了就一个理：

本地有什么好机会得看准，基础打牢、服务做优，盯着好产业使劲干。

得靠龙头企业拉来一串配套企业，让企业来了能挣钱、留得住。

视角放到整个广西，招商依旧任重而道远。从代理主席过往在山西的经验来看，能给广西指不少路。

在经济结构方面，广西有些“冷热不均”：钦州石化园一年能挣上千亿，桂西北山区还没有完全“支棱”起来。

代理主席在山西有“无中生有”的经验，太原靠人工智能产业拉来科大讯飞等企业，搞出“北上广研发+山西应用”的生态，这招在广西也能用。

这一思路在广西升级为“北上广研发+广西集成+东盟应用”模式，一方面延续了山西经验，另一方面把广西的东盟区位优势用活了。

在对外贸易方面，2024年广西对东盟贸易显著增长，边境贸易（含小额贸易）占比为17.2%。

但大多卖的是原材料，赚不了多少加工的钱。代理主席在山西搞跨境产业链的经验，或许能提供参考。

还有，太原把老陈醋、平遥牛肉卖到欧洲的“品牌出海”打法，广西完全可以学，让蔗糖、水果、新能源汽车走出去。

在新兴产业方面，东盟自贸区3.0版来了，人工智能是重头戏，广西的数字走廊已经有了底子。

南宁的国际通信枢纽和12条跨境光缆，让中国到东盟的数据传输速度最快、延迟最低。

可以看到，南宁正在建设的中国东盟人工智能创新合作中心，已吸引360、希姆计算等企业入驻，未来有望成为面向东盟的数字经济枢纽。

传统产业也得跟上，柳州汽车、玉柴、柳工这些老牌子正面临油转电的转型。

山西太原重工搞智能改造后，效率也提高了很多。这套“技改升级”的法子，广西的老企业照着改就行。

小结一下，南宁等城市靠龙头企业“搭台子”，把产业链上的企业都拉过来；

整个广西则“借势发力”，用好自贸试验区、数字经济产业园这些平台，把外地的好产业承接过来，同时把新兴产业做起来。

毕竟，做招商也讲究机遇，广西握着东盟这张好牌，把产业链做起来、把服务做到位，企业自然愿意来，经济也就活跃起来了。